继发布“放心安吧”服务战略之后，阳光家庭光伏渠道伙伴“亿元俱乐部”也浮出水面。

近日，来自安徽、浙江区域的部分经销商参与阳光家庭光伏组织的首次大商游学活动，这些经销商有一个共同特征，年度开发、建设家庭光伏电站价值规模均超亿元，而这背后正是阳光家庭光伏全力打造的渠道伙伴“亿元俱乐部”，以“整合资源、超越期待”为宗旨推动战略经销商的深度合作。

阳光新能源副总裁、阳光家庭光伏总裁黄建明表示，无论是商业模式还是渠道策略的创新与调整，都是为了给客户提供更快捷和有效的服务。“为达到此目标，就要换位思考站在客户角度考虑问题，‘放心安吧’服务战略和‘亿元俱乐部’都是这个初衷。”

构建渠道生态

小船经不起风浪，唯有巨舰才能顶住骇浪惊涛。

“我们要将企业核心能力与各位伙伴的优势创造性整合，建立系统性综合优势，我们一起形成一支具有强大战斗力的航母集群，实现更高速的增长。”前不久，阳光新能源董事长张许成在SUN·Day2023追光者节上如是表示。

超亿级的大商，无疑是航母集群的战斗机和巡洋舰。

近两年，阳光家庭光伏“以能力成长为核心”不断地强化扶商、育商、优商的能力，通过产品赋能、技术赋能、营销赋能和管理赋能，持续推进渠道数量与结构的迭代更新。“此次渠道伙伴‘亿元俱乐部’的推出，只是我们渠道生态体系建设的一种延伸和‘放心安吧’战略的落地举措。进入‘亿元俱乐部’的合作伙伴将获得企业更大的支持与培育，帮助经销商做大做强，再塑新成长。”在黄建明看来，激烈的市场竞争下，要应对不确定因素的挑战、实现渠道新的增长，就要继续坚守长期主义理念，进一步升级打造开放的渠道生态体系，实现新成长。

参加此次游学的安徽阜南经销商宋文琪用4年时间实现年产值破亿，他感慨，每个人都有机会取得成功迎接荣耀，只是看是否有坚定的信念、前行之路选择与谁为伴，“家庭光伏赛道中间虽有波折但风口已经爆发，阳光家庭光伏一直属于市场上稳健发展的领头羊，无论是品牌、产品还是扶商，都会给我们经销商极大帮助和信心。”

具体来看，商业模式层面，合作共建、经营性租赁、金融、全款等丰富业务合作模式应有尽有；产品层面，阳光房、平屋顶、斜屋顶、平改坡、庭院等不同场景解决方案全面匹配装机需求；金融层面，引入低成本资金为经销商提供优质融资服务，形式多样；培训层面，线上线下灵活操作，量身定制培训计划，实现连续提能进阶；供应链层面，覆盖全国的仓配中心让经销商享受最快“当天提交订单、次日就能送达”的无忧供应链服务。

同时，全流程线上平台操作提升业务周转，iSolarRoof家庭光伏智能设计软件让设计效率提升400%，加速经销商业务周转。

此外，阳光家庭光伏还通过储能电站、充电站、运维服务等创新业务的率先引入，带动合作伙伴拓展业务范围和获得更多样的增长机会。

放大想象空间

中国光伏行业协会数据显示，上半年，全国分布式光伏新增装机容量40.96GW，其中家庭光伏新增装机占比达52.5%，比重较2022年进一步提高。不过，随着行业迎来高速增长的时代，众多跨界企业也纷纷入局，如何精准把握家庭光伏市场发展趋势，真正从用户出发构建品牌核心竞争能力尤为关键。

不久前，阳光家庭光伏诚意推出“放心安吧”服务战略，不仅对用户承诺“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”，还为经销商提供“扶商赋能一对一、运营支持点对点和高效结算有保障”的心安服务。随着新商不断加入，老商持续进阶，未来阳光家庭光伏蓬勃向上的渠道生态必将涌现出更多亿元量级的大商、强商，充分享受阳光红利。

面向渠道体系“亿元俱乐部”的推出，和“放心安吧”服务战略一脉相承。“亿元级别大商反映的不只是实力和业绩，更体现了双方的合作融洽度和诚意度。”阳光家庭光伏渠道总监陈潇如是表示。

而这考验的正是公司“成就客户”的初心，以及品牌背后平台的全局运营能力。在阳光家庭光伏看来，业务的规模增长与高质量的服务能力密不可分，要求企业不断推进精益运营能力、加强扶商体系建设，不断提升自身规模化精益管理的核心竞争力。

事实上，阳光家庭光伏一直拥有亮眼的市场表现。2022年全年装机规模同比增长超过100%，2023年上半年又已完成2022年全年装机规模，这里面既有企业技术和产品的厚积薄发，服务能力的不断提升，也有渠道规模的扩大增长，渠道生态体系的完善发力。

家庭光伏行业经历着从不规范到规范、再到逐步成熟的过程。“我们之所以发布放心安吧战略、打造亿元俱乐部，目的就是希望加强客户服务，希望能优化与客户、用户的互动体验。”

家庭光伏市场正如火如荼，可以预见，竞争态势会愈加激烈。对于阳光家庭光伏来说，在服务和渠道等方面的创新举措，必将对业绩增长带来较大促进，同时率先立起服务大旗，对行业的持续发展也将起到极大示范。